Le livre en bref :
Convaincre en moins de 2 minutes, écrit par Nicholas Boothman, est un livre captivant qui nous enseigne l’art de la persuasion rapide. L’auteur nous invite à développer notre capacité à convaincre et à influencer les autres en un temps record. Grâce à des techniques simples et efficaces, ce livre nous montre comment captiver notre interlocuteur dès les premières secondes d’une conversation, comment créer un lien de confiance instantané et comment transmettre notre message de manière claire et persuasive. Que ce soit pour une présentation professionnelle, une négociation ou simplement une conversation informelle, Convaincre en moins de 2 minutes est un guide pratique qui nous apprend à maîtriser l’art de la communication rapide pour obtenir des résultats concrets.
Les apprentissages à en tirer :
Apprendre à se présenter de manière percutante : L’un des apprentissages clés de ce livre est de savoir se présenter de manière à captiver notre interlocuteur dès les premiers instants. Pour cela, l’auteur propose d’utiliser une technique appelée « le sourire des yeux ». Il s’agit de regarder notre interlocuteur droit dans les yeux avec un sourire authentique qui reflète notre enthousiasme et notre intérêt. En utilisant cette technique, nous pouvons créer une connexion instantanée et susciter l’intérêt de l’autre personne.
Créer un lien de confiance rapide : Un autre apprentissage essentiel de ce livre est la capacité à établir un lien de confiance avec notre interlocuteur en un temps record. Pour cela, l’auteur recommande d’utiliser des techniques de communication non verbale telles que l’écoute active, le langage corporel ou encore la synchronisation. Par exemple, en écoutant attentivement notre interlocuteur et en reformulant ses propos, nous montrons notre intérêt et notre compréhension, ce qui permet de créer une relation de confiance dès les premiers échanges.
Transmettre notre message de manière claire et concise : Convaincre en moins de 2 minutes nous enseigne également l’importance de transmettre notre message de manière claire et concise. L’auteur nous invite à identifier l’objectif principal de notre message et à le formuler de manière simple et percutante. Par exemple, au lieu de donner une liste de détails, il est préférable de mettre en avant les bénéfices ou les résultats concrets que notre interlocuteur peut obtenir.
Utiliser des histoires et des exemples concrets : Une autre technique puissante enseignée dans ce livre est l’utilisation d’histoires et d’exemples concrets pour illustrer nos propos. L’auteur explique que les histoires captivent l’attention de notre interlocuteur et lui permettent de mieux comprendre et mémoriser notre message. Par exemple, au lieu de simplement décrire les caractéristiques d’un produit, nous pouvons raconter une histoire qui met en scène une personne ayant bénéficié de ce produit, ce qui rendra notre message plus impactant.
Gérer les objections et les résistances : Enfin, Convaincre en moins de 2 minutes nous apprend à gérer les objections et les résistances de notre interlocuteur. L’auteur nous encourage à anticiper les éventuelles objections et à préparer des réponses persuasives. Il suggère également d’utiliser des techniques de reformulation et de questionnement pour comprendre les motivations et les préoccupations de notre interlocuteur. Par exemple, si notre interlocuteur exprime une résistance, nous pouvons lui poser des questions ouvertes pour mieux comprendre ses préoccupations et y répondre de manière adaptée.